El Crecimiento Verde: Oportunidades Comerciales de una Economía Circular

A diferencia de la cultura del descarte, el objetivo de una economía circular es de acabar con el desperdicio optimizando el diseño de producto y considerando de antemano el reciclaje, el mantenimiento, la reparación y recuperación de materiales reutilizables.  

Ahora bien, ¿qué significa esto para la financiación de activos?  En nuestra última entrevista, nuestro Director Comercial James Rudolf nos habla de las oportunidades que ofrecen los criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ASG) al sector del leasing.  

La COP26 ha dejado clara la importancia de los criterios ASG en todos los sectores.  ¿Cuáles son las principales oportunidades comerciales para el sector del leasing? 

Es evidente que debemos centrarnos en una recuperación “verde” de la pandemia de COVID-19 que ofrezca al mundo servicios y soluciones para alcanzar los objetivos de la COP26.  Algunos de nuestros clientes se han apresurado en diversificarse entrando en nuevos mercados donde la demanda de leasing está en alza, como el sector de las energías renovables.

 También estamos asistiendo a una mayor diversificación en la financiación de activos ecológicos como placas solares, bicicletas eléctricas y puntos de recarga para vehículos eléctricos.  

Y por supuesto, estamos encantados de apoyar dicha diversificación ofreciendo las mejores soluciones de seguro.

Para nosotros, la diversificación hacia la financiación verde es indispensable para mantener un crecimiento a largo plazo, especialmente porque los sectores en expansión compensan a los que están en recesión o a los que se encuentran en una recuperación más lenta.  Creemos que las empresas con un sólido enfoque medioambiental cuentan con una clara ventaja competitiva a la hora de presentar ofertas, especialmente en los programas de reconstrucción de financiación pública en un panorama económico de reducción de emisiones de carbono. 

¿Cómo pueden las innovaciones relacionadas a la economía circular crear nuevas oportunidades para el crecimiento económico y la rentabilidad? 

En los últimos años hemos observado un mayor reconocimiento de que el final de un contrato de leasing no significa que la vida útil del activo haya terminado.  Esto está dando lugar a oportunidades comerciales significativas asociadas al reciclaje y la reparación, y la creación de nuevos contratos de financiación para activos antiguos.  

El concepto de la economía circular hace que los activos conserven un mayor valor residual al final del contrato de leasing, lo que a su vez puede dar lugar a una financiación más barata y competitiva, o a mayores márgenes de beneficio. 

¿Es difícil asegurar activos de segunda mano?  

Los usuarios de equipos de segunda mano desean contar con seguros de calidad que les ofrezcan protección en caso de que necesiten repararlos o sustituirlos.  Por este motivo, siempre hemos proporcionado una solución de seguro que protege a activos de segunda mano contra cualquier tipo de daño físico o robo.  

Cuando se nos presentan equipos de segunda mano, registramos el valor del activo en el momento en el que es asegurado.  Este siempre será más bajo que el de un activo nuevo.  

En caso de un simple daño al equipo, intentamos primero repararlo.  Si el coste de la reparación es superior al valor asegurado, o si el equipo ha sido robado o ha sufrido un siniestro total, intentamos entonces buscar un activo de segunda mano de la misma naturaleza y calidad para que el cliente complete el acuerdo de financiación.  Si esto no es posible, indemnizamos a la empresa financiera con el capital restante del acuerdo además del valor residual del activo para resolver al contrato.  Por otra parte, reconocemos que las compañías financieras operan en diferentes mercados y, por lo tanto, prevemos diferentes escenarios manteniendo un enfoque flexible para garantizarles una solución de seguro integral. 

¿El aseguramiento de activos de segunda mano supondrá una reducción de ingresos para las empresas de financiación de activos? 

No. La adopción de un plan de gestión de seguros externalizado con nosotros ofrece un margen típico de un 2 al 5% de los ingresos de cartera totales, lo que es mantenido tanto para los activos nuevos como los de segunda mano. Nuestros índices de penetración de mercado superan consistentemente otros modelos de seguro, sin coste alguno para el arrendador. 

¿Cómo reduce Acquis el impacto de sus operaciones en el medio ambiente?  

Invirtiendo continuamente en nuestro propio proceso de digitalización para implantar procedimientos más ecológicos.  Esto incluye un nuevo portal para clientes que mejora la gestión de cuentas online y el uso de códigos QR para enlazar directamente con documentación de marketing digital, ahorrando así impresiones y papel.  Otras iniciativas incluyen el uso de sillas recicladas para la reciente remodelación de nuestras oficinas, un programa de reciclaje exhaustivo, un plan de transporte en bicicleta al trabajo y viajes de negocios más sostenibles.  Nuestro objetivo es lograr emisiones de carbono nulas para 2030. 

También apoyamos la diversificación en activos ecológicos ofreciendo soluciones de seguro comprensivas y competitivas para nuevos productos innovadores como las bicicletas eléctricas.  

Puede encontrar más información acerca de nuestros compromisos en materia de criterios ambientales, sociales y de gobierno corporativo en nuestra nueva política de ASG, que será publicada en las próximas semanas. 

Obtenga más información sobre soluciones de seguro para una economía circular. 

Para obtener más información acerca de nuestras soluciones de seguro para activos nuevos y de segunda mano, póngase en contacto con nosotros aquí. 

También puede leer más acerca de la economía circular y el sector del leasing aquí.